Komisyon + kargo + KDV sonrası cebinize gerçekte ne kadar geçer?
Trendyol'da bir ürünü 500 TL'ye satmak kulağa hoş gelebilir, ama bu tutarın önemli bir kısmı komisyon, kargo ve vergi olarak platforma/kargo firmasına/devlete gider. Gerçek başarı ölçütü satış fiyatı değil, elinize geçen net tutardır. Bu hesaba dahil edilmesi gereken üç ana kalem: komisyon, kargo bedeli ve ürünün kendi maliyeti (alış fiyatı).
Trendyol'da komisyon oranı kategoriye göre değişir — 2026 itibarıyla genel aralık yaklaşık şöyledir: cep telefonu %5-6, bilgisayar/tablet %7-10, küçük ev aletleri %14-18, giyim/ayakkabı/çanta %21,5-22,5, kozmetik %17-20. Komisyon, ürünün KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Kesin oranınızı Satıcı Panelinizden teyit edin — bu oranlar platformun kendi ticari politikasına göre dönem içinde güncellenebilir.
Anlaşmalı kargo kullanıyorsanız, kargo bedeli ürünün desi/ağırlığına ve anlaştığınız tarifeye göre değişir. Bu tutar sabit bir oran değildir — kendi Satıcı Panelinizdeki güncel kargo tarifenizi kullanmanız gerekir. Hesaba dahil etmeyi unutmak, özellikle düşük fiyatlı/ağır ürünlerde net kârı ciddi şekilde yanıltabilir.
Satış fiyatından komisyon ve kargoyu düşmek size "komisyon sonrası ciro"yu verir — bu henüz kâr değildir. Ürünü kendinize mal eden alış/üretim fiyatını da düşmeniz gerekir.
Aşağıdaki örnekte rakamlar sadece hesaplama mantığını göstermek içindir — kendi ürününüz için gerçek komisyon oranınızı ve kargo tarifenizi Satıcı Panelinizden almalısınız.
| Satış Fiyatı (KDV dahil) | 500 TL |
| − Komisyon (%22 varsayımıyla) | − 110 TL |
| − Kargo Bedeli (örnek) | − 60 TL |
| − Ürün Maliyeti (alış fiyatı, örnek) | − 220 TL |
| = Net Kâr | 110 TL |
Bu örnekte 500 TL'lik satışın sadece 110 TL'si (%22'si) gerçek net kârdır — komisyon ve kargo tek başına satış fiyatının %34'ünü yiyip bitirmiştir. Fiyatlandırma yaparken bu üç kalemi hesaba katmadan belirlenen bir fiyat, görünürde kârlı ama gerçekte zarar eden bir satış olabilir.
Kategori değiştirmeden komisyon oranını düşüremezsiniz, ama şu noktalarda kontrolünüz var: desi optimizasyonu (ürünü gereksiz büyük kutuda göndermemek kargo bedelini düşürür), toplu alışla maliyet düşürme (tedarikçiden daha iyi birim fiyat almak), iade oranını azaltma (yanlış/eksik ürün açıklaması iadeleri artırır, her iade ekstra kargo+zaman maliyeti demektir), ve doğru kategori seçimi (bazı ürünler birden fazla kategoriye uygun olabilir, komisyon farkını kontrol etmeye değer).